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以发展民族变频产业立安邦信之路

信息时间：2007-01-19 信息来源：

         从对变频器的认知、了解和调研，到92年开始组装变频器，再到自行研究开发，形成规模生产；从江苏七洲集团的下属企业“七洲长吉电力电子有限公司”，到98年迁入深圳并更名为安邦信，十五年风雨历程，欢乐与艰辛伴安邦信同行，从某种意义上讲，安邦信的发展见证了中国变频器行业的发展，安邦信的每一步足迹就是中国变频器发展的一种象征，就国产变频器来说，安邦信是当之无愧的开拓者之一。
         自始至终，安邦信都以发展民族变频器产业为己任，怀揣着这份雄心和梦想，安邦信在经过2005年一年时间的战略调整后，迅速摆脱困境，走上了健康发展的道路。为进一步扩大生产规模，4月底，安邦信整体迁至深圳宝安利金城科技园，地处华为与富士通的中间，这是自98年迁至深圳以来，安邦信又一次大迁移，虽然两次迁址都是公司发展的需要，但这次迁址更负有战略意义，可以说，这次他们发展的决心更大，“野心”也更大。
        新的环境，新的起点，安邦信会有怎样一个新面貌呢？今年，安邦信在各方面的目标是什么？未来五年他们又有怎样的规划？借此次安邦信喜迁新居之良机，本站记者对深圳市安邦信电子有限公司董事长李恩长先生（以下简称“李董”）进行了采访。


        “安邦兴国” 见证中国变频器行业的发展
        据李董介绍，安邦信原始于江苏七洲集团的下属企业“七洲长吉电力电子有限公司”，1992年成立初期，公司经营定位于空调变频控制器的技术研究与变频器SKD大散件的组装，1998年10月，公司迁入深圳，且更名为安邦信。一直以来“安邦兴国，诚信天下”作为安邦信的企业理念，深深印在安邦信每个人心里，成立之初，公司在企业发展和产品定位上就有了比较明确的目标，安邦信始终以发展民族品牌为己任，致力于国产变频器的研发、生产和销售，为推动国产变频器行业的发展贡献着自己的力量。
         李董说，就国产变频器的发展，历经了三个时期：认识变频器－组装变频器－生产变频器，应该说，在这三个阶段，安邦信都是参与者、推动者，从对变频器的认知、了解，到92年组装变频器，再到自行研究开发变频技术并达到国际水准，可以自豪的讲，安邦信的发展见证了中国变频器行业的发展，安邦信的每一步足迹就是中国变频器发展的一种象征。
         李董表示，近几年安邦信经历了生存考验、痛苦的磨砺，也品尝了成功的喜悦，闯过了困惑的难关。特别是去年一年，安邦信对其组织结构、产品结构及市场结构进行了一系列的调整，对经营和发展重新进行了反思和定位，目前员工的敬业精神和凝聚力空前高涨，这是安邦信集中一切力量练内功的结果，可以说目前的形式非常乐观，安邦信又重新进入了健康的发展轨道。今年以来，安邦信充分利用国家提倡建立节能环保新型和谐社会的大好形式，抢抓机遇，把握机会，力创新高。李董表示，这次迁址目的也在于此，相信在新的环境中，安邦信将充分发挥自己的优势力量，合理整合现有的资源，为迎接未来的各种挑战做好了一切准备。
         技术创新 严把“三个”质量关
         李董说，去年，安邦信在各方面都属于守势，唯独在产品开发上是攻势。去年一年安邦信在产品开发上投资了300多万，对公司的整个产品线进行了调整，原来安邦信的产品主要是两个系列G9、G7，去年就开发了四大系列，全部围绕矢量变频技术，包括A11、G11、E11、V11四款，安邦信把它们定位在高、中、低三个档次上，目的是以不同的产品来满足不同市场的需求。李董自豪的说，在产品线方面，就国产变频器来讲，很少有比安邦信的产品线更丰富，从矢量的高、中、低系列到高压、专用的产品，可谓样样俱全。产品的适用行业非常广泛，包括纺织、塑料、起重、造纸、印染、钢铁、电力、拉丝、给排水等等。
         提到安邦信的研发策略，李董说，研发策略是“坚持持续研发，盯住国际技术，立足国内需求”。随时关注国内外技术的发展动向，对出现的新技术、新工艺及时进行研究和消化，根据各行业需求的发展而发展，不断推出新产品。对推出的新产品既要保持产品的先进性、功能的优越性，又要保证用户的适应性。同时对产品的外观要求是“把产品做成工艺品”，使其具有强烈的人性化，给人一种亲切感，要让用户在使用产品的同时在有一种美的享受。在研发队伍的建设上坚持“走出去，请进来”方针，不断注入新鲜血液，注重和一些大专院校、科研单位以及一些相关的企业联合，从多方面来提高研发队伍的技术水平。
         李董表示，安邦信非常注重质量管理，保证产品质量把好三关：“设计关、采购关、生产过程控制关”。首先要从技术上保证，要确保设计的科学性、合理性。元器件的采购也是一个非常关键的环节，为了保证产品质量，安邦信在关键性元器件的采购上全部是进口，对原附材料的使用从不偷工减料，在对元器件的采购渠道控制方面，有非常严格的管理制度，特别是在一些元器件的替换上，有一套严格的论证、试验的流程。在生产过程控制上，安邦信不断研究和借鉴国内外先进的经验和做法，不断提高工艺水平，不断提高设备的加工精度不断提高生产员工的技术水平。
         定位服务 销售追求共赢
         安邦信的产品不仅在质量上有保障，而且在服务的周到上也是有目共睹的。据李董介绍，安邦信的服务包括售前、售中和售后三方面，现在全国较大的城市都设立了办事处，已建立起一个全国性的服务网络，目前，全国各地的用户都能在很短的时间内（八小时之内）享受到安邦信高效的优质服务。李董表示，安邦信将不断扩大自己的服务团队和团队服务水平，同时在全国建立更多的办事处，进一步减少服务半径，缩短服务时间，李董坦言，安邦信对市场的定位就主要在服务上。
         在销售模式上，李董表示，安邦信永远不做直销，委托代理商去销售，他们要把更多的精力放在产品研发和服务上，力争为用户开发出更多的优质产品和提供更多的附加值。安邦信追求的是与代理商的共赢。安邦信对代理商的选择也是非常严格的，所选择的代理商要有一定的经营规模、有高素质的经营团队，有一定的经济实力，有良好的市场信誉。
         据李董透露，安邦信今年的销售目标是“保八争一”，就是销售确保八千万，争取达一亿。这对于安邦信来说有一定难度，但他们还是充满信心，就第一季度的销售情况来看，与去年同期相比，销售回款增长都在100％以上，安邦信能赢得这么好的销售势头，原因除了国家宏观调控以外，也来自于安邦信过硬的产品品质，此外，安邦信在营销理念上追求共赢的价格体系也赢得了不少客户的信赖。
        李董说，销售离不开宣传和推广，在宣传形式上，安邦信也是不拘一格，每年都有较大的宣传费用投入，今后安邦信会像以前一样，在宣传上下大功夫，通过展会、杂志、网站等众多媒体，以及举办研讨会、交流会等现场推广活动多渠道、多角度的对安邦信的品牌及产品进行大力推广，以达到提升企业知名度和信誉度等目的。李董感叹道，安邦信这几年变化确实很大，有些方面令业界都“甚感惋惜”，因为它毕竟算是这个行业的领头人，是真正的国产民族品牌。他这次是想“力挽狂澜，重振安邦信当年的雄风。”
         唯才是用 以文化树企业性格
         人才是一个企业发展的关键和原动力，一流的人才创造一流的企业，对于高新技术企业来说，更是如此。对于人才的管理，李董说，在人才的管理上安邦信有他一套完整的管理体系和办法，主要分四个部分：聘、育、用、留，包括从人才的引进到进入企业后的使用。在人才的引进上，安邦信的宗旨是“招天下英才、兴安邦信大业”，李董说，今后的企业，无论什么形式的成功，都是人才的成功，只有笼络了一流的人才，才能取得一流的成功；在育人上，安邦信非常注重员工的个人成功的培训，公司的培训是系统培训，从员工的价值认同培训，到基础知识培训，再到专业知识的培训，安邦信都有一个系统的流程，且不同的岗位有不同的培训方法；在用人上，安邦信坚持做到用人不疑，疑人不用；在留人上，安邦信为他们提供良好的发展空间，给予合理的工作报酬，建立和谐的工作氛围，让他们觉得有发展的空间，感到有奔头。敬业、奉献、诚信、和谐是安邦信的企业文化之一，安邦信非常注重和谐的工作氛围，提倡工作就一定要工作的开心。
         谈到安邦信的企业文化，李董感触更深。他说，自七洲集团开始算，安邦信已有十六年历史了，在企业文化上，安邦信沿袭了七洲集团的文化传统，在经营企业几十年的过程中，李董特别重视企业文化的建设，他说，早在90年代，人们对企业文化还很陌生的时候，他的一篇关于企业文化的论文就获得了江苏省企业管理二等奖。李董强调说，作为一个企业如果没有文化，就象一个人没有个性，实际上企业的文化就是企业的个性，所以安邦信从员工的价值观到精神理念等各个方面，都有自己鲜明的文化存在，安邦信经历了那么多风雨仍然屹立于行业之林，其实是企业文化在起着坚实的支撑作用。安邦信靠鲜明的文化来赢得客户、凝聚员工、生产出优质的产品，积极的文化在安邦信无处不在。李董认为，企业文化不是说你建设就有，不建设就没有，文化通过建设，可将消极的文化变成积极的文化，应该说安邦信真正的发展是一种文化的发展。
         直面竞争 挑战变频器市场另外的70％
         现在国内的变频器生产企业越来越多，发展十分迅速，而且技术日益接近国外水平，面对如此激烈的竞争，李董表示，没有竞争就不叫市场，回避竞争是没有意义的。他经常跟员工讲的一句话是，你不要考虑如何成功，而要考虑如何面对失败。
         李董说，安邦信在成立之初就做好了充分的思想准备，他说，市场不可能有真空地带，让你自己鞯迹赫潜厝坏墓媛伞Ｖ劣谌绾蚊娑跃赫渴盗Γ降娜ゲ斡搿Ｔ谖镏首急干希舶钚湃ツ昕⒘硕嗫畈罚褪俏嗣娑跃赫奶粽健＠疃硎荆淦灯鞯氖谐》⒄箍占浜艽螅衷诘墓淦灯髦徽剂耸谐〉?0％，而且这30％的市场已基本饱和，已经没有高科技的价值了，利润空间越来越小，那就是说企业要想更好的生存下去，就要学会如何去挖掘那另外的70％潜力更大的市场，他提醒道，企业要想成功，回避在这个范围内的恶性竞争是关键。安邦信要积极的走向那另外的70％的市场，对待目前的竞争，安邦信并没有什么担心，他们会用立体的产品、立体的市场、以及和代理商追求共赢的积极心态信心百倍的迎接各种挑战。
         李董认为，目前变频器行业的现状比较混乱，当然这也是一个行业发展的规律，当前，国产变频器面临着一次革命，一次技术革命，如何成功实现技术革命，企业要从加强产品的性能上下功夫。现在国内和国外产品的差距主要是在稳定性上，但说起来容易，做起来难，它包涵了大量的工作，包括对生产工艺的控制和生产规模的扩大，生产规模上不去，生产工艺很难提高，这涉及到各个环节。
         李董说，现在国产变频器的技术可以说已经处于国际变频器行业的中高端，所以在今后的企业发展方面，主要拼的是管理，技术是有限的，管理是无限的，今后企业发展胜就胜在管理上。他说，虽然变频器行业发展很快，但国产变频器仍然很年轻，参与这个行业的大部分都是技术人才，管理方面相对比较薄弱，今后的企业，谁能注重管理，谁就能取得最后的胜利。
         就像李董说的，安邦信把去年定为生存年，今年定为基础年，也是安邦信五年规划的第一年，所以基础工作一定要做扎实。就象20多年前深圳“立特区之位”一样，这个春天，安邦信也在深圳这片热土上为自己画了一个圈，这是一个新的起点。相信这未来的五年将会是安邦信蓬勃发展的五年，信心十足的五年，相信安邦信一定能高举民族产业的旗帜，屹立于变频器世界之林。

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