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向文波解读三一重工并购战略

信息时间：2012-11-12 信息来源：网络转载

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　　针对今年年初三一重工以26.54亿元收购普茨迈斯特90%股权，三一重工总裁向文波在11月10日召开的“第21届中外管理官产学恳谈会”上详细解读了自身的并购战略，“不是为了并购而并购，而是为了并购之后更加幸福的生活”。

　　向文波称，并购普茨迈斯特是三一重工发展史上的第一次并购。至于过去为何没有并购任何企业，向文波解释，一方面三一重工是由几万元起家的民营企业，最初资金缺乏;另一方面则是中国过去并没有很好的并购机会，三一重工没有收购任何一家国有企业。

　　此次并购普茨迈斯特，向文波认为这意味着三一重工由过去的内生式发展向依靠内生式发展加并购投资的战略转变。

　　“这种转变由内外两方面因素决定。”向文波解释，在内，三一重工每年实现销售收入800多亿元、利税150多亿元，两家上市公司市值分别达到800亿人民币、150亿港元，实力大大增强，现在的三一重工销售收入超过普茨迈斯，体量几乎是普茨迈斯的十倍;在外，在全球金融危机的大环境下，许多企业经营困难，而中国的机械设备制造行业占到全球的50%，普茨迈斯特在中国市场的失利使其发展陷入困境，有出售意愿。此外，在金融危机低谷出手，收购价格也比较低。

　　向文波认为，三一重工并购普茨迈斯特将会是一场成功的案例。在他看来，过去中国企业并购失败的关键原因在于中国企业缺乏深入思考，没有想清楚并购的最终目的是什么，“三一中国的战略思路很明确。”

　　对于三一重工来说，并购普茨迈斯特不仅可以获得其先进的技术，而且可以让三一重工缩短国际化的时间，减少创造全球性品牌的成本;对于普茨迈斯特来说，可以借助三一重工进入中国市场，同时利用中国劳动成本优势降低整个生产成本。

　　向文波反对以低成本完成企业并购之后却在一夜之间将企业做得很烂，“任何企业不能为了并购而并购，就像找老婆，并购是为了以后都可以幸福的生活”，“并购不能出于激情，应该更加理性”。

　　向文波亦不认可并购之后派中方管理团队整合并购企业的做法，他将跨国并购比喻为组合家庭，认为不可能将德国企业完全变成中国企业，唯一规避这种风险的做法就是包容，“包容比整合重要”、“要学会信任国外的管理团队”。

　　至今，三一重工并未派驻管理团队进入普茨迈斯特。据向文波介绍，普茨迈斯特的经营状况也非常好，今年销售收入将会增长，三一重工还将帮助普茨迈斯特在德国收购其他几家企业。

　　向文波透露，今年，三一重工的销售收入比去年增长30%，海外业务增长非常快，销售收入超过一百亿元，是去年的三倍。