信息时间：2009-03-19 
信息来源：中国传动网
据调查统计，2008年伺服与运动控制产品的市场规模在374.39亿元左右，同比平均增长14.43%。由于物价上涨、新劳动法颁布、原材料上涨、美元贬值、欧美消费低迷等因素的影响，相比07年下降了6.56%。同时，考虑到金融风暴的影响，下半年不排除伺服与运动控制产品市场有继续下滑的可能性。但是，中国未来运动控制产品市场依然会呈现稳定增长的态势。
这种增长也离不开中国伺服市场领域一大批默默拓荒者的辛勤开垦，正是这些先行者的辛勤耕耘才使得伺服概念和行业应用从无到无、逐步普及乃至迅速国产化。上海会通自动化科技发展有限公司（以下简称“会通”）就是这样一家拓荒者。与此同时，在长期的行业耕耘之中，会通也得到了快速成长和壮大。
潜心耕耘 拓荒先锋
上个世纪90年代，中国在运动控制领域几乎是空白。据朱总介绍，1988年上海机床研究所就开始引进了伺服驱动，但最初是模拟伺服，后来出现了半数字化的伺服，不过也只是昙花一现。
1994年中国大陆市场开始出现了全数字化伺服产品，控制方式也越来越容易。由于中国整体的人才研发跟不上，市场上伺服产品价格高。当时，在伺服领域不知名的松下正好携带全数字化的伺服产品来中国大陆市场推广。对于是做变频器产品还是做伺服控制产品，朱总也曾深思熟虑过。由于做变频器的人很多，伺服市场前景广阔，再加上松下产品性价比高，于是朱总选择了做松下伺服控制产品品牌代理。这样，从1994年开始，会通正式开始代理松下伺服控制产品，而朱总也成为推动中国伺服控制发展第一代人中的一员。
今年正好是会通发展的第14个年头，这期间，会通在行业内不断拓荒，推动了整个行业的蓬勃发展。朱总强调，回顾会通14年的发展，我们走过了三个阶段。前四年是概念性、产品性、理念性的推广。就是不断地跟客户讲什么是伺服控制，伺服产品的应用行业，适合什么机械使用等。尽管当时也有很多人在做，但是大多数都没有坚持下来；后五年是会通快速成长期。因为会通只有伺服一个产品，我们只有往前冲；最近5年，台湾品牌、韩国品牌、国产品牌也都蓬勃发展起来。可以说，正是像会通这样的一些企业的潜心耕耘，才不断带动了整个伺服行业发展，与此同时，会通也得到了进一步壮大。
审时度势 把握契机
由于中国制造业发展的特殊性，会通从涉足伺服控制市场之初就选择了适合中国国情的松下伺服。凭借其产品的高性价比和可靠性，会通快速站稳了市场，并在中小型OEM市场上拥有特殊优势。
朱总表示，在14年时间里，会通与松下一同成长壮大。松下伺服产品在一些高精度、高速度的机床领域可能有进入门槛。而伺服控制产品是连接上位控制和机械部件的中介，其上有控制器、控制卡、PLC等产品，下有减速机和马达等执行机构。但是松下上位控制产品做得不多，也不做机械部件，再加上会通有广大的市场客户群，而有些客户群体有特殊的需求，因此会通抓住这个契机，引进了运动控制器、减速机、人机界面等产品完善了产品供应链，并逐步开拓了德国GRAESSNER、NEUGART、台湾APEX、POP、WeinView、英国Trio、美国PMAC等品牌产品，同时也将世界先进产品技术移植到了中国市场。
作为伺服运动控制领域的市场领导者，会通的产品线除松下伺服电机外，还有运动控制器、减速机、触摸屏、可编程控制器等，产品线日益丰富和完整。目前，会通的伺服控制产品在印刷，无轴控制方面行业应用广泛，同时在包装、机床、机器人等应用行业也有鲜明的特色，广泛的行业应用为会通提供了庞大的市场资源。目前，会通拥有伺服运动控制市场8％到10％的市场份额。
夯实基础 铸造特色
在中国的伺服运动控制市场领域，开拓新市场、拓展新行业是艰难的。由于我国制造业发展的极端不平衡，一些行业不知道怎样用好伺服产品，很多企业只是抄袭照搬他人的使用方式，这也是伺服市场亟待打破的一个瓶颈之一。
为了更好地服务于客户，营造庞大的市场服务网络，2006年会通实行了分区管理，将其市场划分为北方区、华中南区、上海区、苏皖区、浙闽五大区，并在全国设立了15个办事处。同时，在江浙等沿海一些自动化产品需求大的地区采取了办事处密集分布的方式来辐射全国。这样，一条连接沿海各发达城市的服务网络全面铺开。
中国工业自动化基础较差，伺服产品使用率和普及率较低。与国外先进水平相比，我国在机床、印刷、纺织和包装等行业伺服产品配比还非常低。但是中国作为全球制造中心，越来越多的用户开始认识到伺服产品对提高生产效率、降低生产成本的重要作用。因此，伺服产品具有广阔的市场基础。但是，随着伺服产品价格的迅速走低，国产伺服的异军突起，使得高性价比和完善的技术服务成为竞争的重要指标。
为了寻求更大的发展空间，会通与上海交通大学、哈尔滨工业大学、天津大学等多所高校和研究机构建立了技术合作关系。对于会通的未来发展方向，朱总强调，自动化与网络技术结合，并逐渐整合到一个平台上已成为自动化发展的大趋势，会通将努力把握这个趋势。同时，会通将逐步向科研方面去走，积极争取一定的科研项目。这样，通过技术合作来提升会通的特色和优势，进而拉开与其他代理商、经销商之间的差距。
后记：
随着我国制造业装备整体规模的不断提升，工业现场对高速度、高精度、高效率提出了更高的要求，尤其是精密机床加工领域。可见，中国伺服应用市场前景是非常广阔的。
目前，日系伺服在中小型OEM市场上具有垄断优势，但随着台湾、韩国品牌以及中国大陆国产品牌的崛起，松下等国外品牌也受到了一定的挑战。而会通作为松下在中国市场的伺服产品总代理也感到了一定的压力，我们期待会通能以鲜明的特色优势耕耘出更加广阔的天地，播撒好种子，与中国伺服市场共同成长！
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