——访上海步科电气有限公司品牌经理朱华林
1、步科电气作为改革开放第一批成长起来的工控企业，能否给我们简单介绍一下？
上海步科电气有限公司（原深圳市步进科技有限公司）是一家从事自动化产品的研发与生产的民营高科技企业。步科电气旗下控股深圳人机电子有限公司、深圳亚特精科电气有限公司和北京凯迪恩自动化技术有限公司，拥有eView和Kinco两大国内知名品牌，以及工业人机界面、交流伺服系统和步进系统、PLC、工业现场总线产品等自有知识产权的产品线，是中国自动化控制行业的优秀代表。
2、能否介绍一下本次国际（广州）工控自动化展会，贵企业展出了哪些新产品，这些新产品的特点以及优势？
2008年，步科电气实施品牌升级策略，全面进军国际工控市场。此次参加第十二届中国（广州）国际工控自动化展是该策略实施以来的一大盛事，并首战告捷。与历届展会相比，步科电气以崭新的展台形象亮相，展台设置了五大产品展区、企业形象展区和行业应用方案展区，重点推出步科电气成熟产品及最新产品，向国内外客户充分展示步科电气在控制、驱动、通讯和显示方面的机器自动化整体解决方案的能力。展会上，步科展台场面火爆，极具市场潜力的产品系列，精心的展台布置，令人赏心悦目，吸引了成百上千的参展人员关注，驻足交流，并赢得了多家媒体争相采访报道！展会结束后，很多国内外客户都在与我司进行更深层次的沟通，期望达成合作！
展会上推出了我们最新开发的MT4000E系列人机界面，该系列产品面向中端市场。64K彩色显示方式使人机界面的表达更加丰富多彩；基于CS架构的以太网通讯，使联机更加简单；支持高速USB下载/上传程序，更节省客户时间；支持与绝大多数主流PLC的直接连接，使MT4000E拥有更广阔的市场和应用；简单易用而又功能强大的EV5000组态软件使用户能以最快的速度掌握其设计方法，并设计出一流的工程。所有这些功能的开发，步科电气都是基于客户的实际需求，同时，在设计上秉承德国专业制造的理念，具有高品质、高可靠性、高稳定的特点。
3.步科电气是国内非常具有代表性的工控企业，一直位于市场一线的您，能否给我们介绍以下该行业的发展形势？
随着中国经济的快速发展，特别是中国逐渐成为世界制造业的中心，作为各行各业重要支撑的工控自动化行业，国家把发展自动化控制系统提升到国家战略高度，特别是“十一五”期间，国家发改委牵头组织编制了《“十一五”自动化控制系统和关键精密测试仪器国产化规划》。同时，制造企业也认识到自动化产品对企业利润和提高企业竞争方面具有很大的作用，并非常愿意在自动化产品设备方面加大投入。因此，在强大市场环境推动和国家政策的扶持下，可以预测，在未来的五年到十年，中国将成为世界最主要的自动化市场，中国自动化行业将迎来一个高速发展的时期，当然也是决定中国自动化品牌成功与否的关键。中国工控自动化行业起步比较晚，虽然在低中档产品中有明显的竞争优势，但中国的工控自动化还不具备很强的国际竞争能力，国际品牌在高价位的产品方面还是占主导地位。步科电气在国内一直与国际品牌竞争，正努力缩短与国际品牌之间的差异。2008年是我公司全球化业务拓展策略的重要一年，我们希望将中国创造的自动化产品推向世界，扬帆国际市场。
4.面对机遇和竞争并存的市场形势，今后贵公司采取什么样的措施去应对？
步科电气将根据市场需求，不但是自主研发自动化产品，不断提高系统集成能力，而且将全力培育一个属于中国人的强势的工控品牌。
在产品技术和设计方面，我们的产品将向智能化、网络化和集成化的方向发展。步科电气针对中高端市场开发的MT4000E系列和MT5000系列人机界面，都采用了Ethernet技术，可以连接打印机，支持USB下载，多个人机界面还可以任意组网，加上简单友好的编程界面，可以帮助客户快速实现理想功能。作为一个自动化系统供应商，我们自主研发生产的工业人界面、交流伺服系统和步进系统、PLC、工业现场总线等产品，联成一体，成套供应。我们的产品还严格执行国际标准，比如我们生产的Kinco PLC 率先在国内采用IEC61131-3的国际编程标准，Kinco总线桥兼容Profibus-DP总协议等。2008年，步科电气全面进军海外市场，我们还会针对海外市场，研发生产适合进口国的工控自动化产品。因此，客户可以放心购买步科电气的产品，无论就产品的兼容性、质量、价格，还是服务方面，我们都具有较强的优势。
在专业技术培训方面，步科电气不但非常注重公司内部工程师和其它员工的培训，还定期举办各种形式的技术交流会、客户培训班等。今年4月17日-18日，步科电气将携手CiA（CAN in AUTOMATION）国际组织，在深圳举办CAN和CANopen技术培训暨高级研讨会，参加会议的包括CAN技术和产品开发商、专家应用工程师和最终用户，共同探讨和推动CAN总线技术在中国的应用和发展，当然非常欢迎有意向的社会各界人士参加。
在品牌培育方面，2008年，公司实施品牌全面升级策略。公司总部北移，上海步科电气有限公司成为的公司总部，以Kinco作为新的公司品牌，实施全球范围内的品牌推广策略。上海步科电气有限公司承担全球化推广业务，深圳市步科电气有限公司是其子公司，作为公司的产品制造中心。在产品方面，继续走“eView”品牌和“kinco”品牌齐头并进的“双品牌”路线：“eView”作为人机界面产品品牌，“kinco”作为运动控制、PLC、现场总线及蓝海战略产品等产品品牌。在营销网络方面，步科电气采取“子公司+办事处+技术中心+代理商”的模式，遍布全国的营销网络为客户提供售前咨询、方案设计、项目实施和售后服务等周到完善的支持。
建立战略合作联盟，逐步打破国外品牌垄断的局面。经过十多年的发展，在工控自动化领域，步科电气积累丰富市场、管理和技术经验，掌握了尖端技术和开发尖端技术的资源，研发生产的众多工控自动化产品运行情况良好，并赢得了国内乃至国外广大客户的好评。目前步科电气的eView人机界面已经在国内的纺织机械、制药机械、印刷机械、包装机械等很多行业取得了较大的市场占有率，成为最受国人关注的人机界面品牌之一，打破人机界面国外品牌一统天下的局面。此外，步科电气以共建共享为原则，通过建立技术和市场方面的战略合作联盟来维持自己的创新与响应能力，包括与德国JAT公司结盟，将德国的尖端技术和中国丰富的生产资源完美结合，研究开发适合中高端市场的工控自动化产品。
总之，我们步科人以“为全球客户提供中国人的自动化解决方案”为使命，以“自动化创造美好生活”为愿景，坚持不懈地培育一个属于中国人的强势的工控品牌。
非常高兴听到您对中国工控行业形式的分析，相信步科电气将开发更多更具市场竞争力的工控自动化产品，同时也希望更多的民族工控企业一起努力，吹响了“自动化产品国产化”的进军号角。
信息时间：2008-03-31 
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