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合作创未来 共赢达天下

信息时间：2006-11-01 信息来源：

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    随着信息产业的快速发展和互联网时代的真正到来，以计算机、通讯及网络为基础的互联网技术已广泛应用于财经、教育、生活，并逐步运用在各产业的自动化监控领域。基于Web based 设备的远程监控和远程联机维护，甚至远程建置监控系统，只需使用简单的IE浏览器操控，这将成为未来的主流发展趋势，也为网际组态软件厂商提供了一个绝好的发展契机。
    柏众网控股份（台湾）有限公司及其大陆公司——柏元网控信息技术（上海）有限公司专业从事自动化人机界面HMI/SCADA网际组态软件的研发和应用。主要产品WebAccess是全球首家完全基于Browse—Baser技术开发完成的网际组态软件，其网络技术在同类产品中处于国际领先地位，在远程监控、网络管理等方面有绝对的技术优势，成为工控网络时代的首选自动化软件之一。于9月13日在北京开幕的第十七届多国仪器仪表展上，柏众网控系统产品部协理萧锡堂先生（以下简称“萧协理”）及柏元网控业务总监谢顺风先生（以下简称“谢总”）在接受本站记者采访时表示，公司将会致力于策略联盟，共同整合无线通讯平台。


 
柏元网控萧协理(左）、谢总（右）
着眼于无线通讯平台    
    2001年，为进一步开拓和服务亚太地区市场，美国Broadwin公司在中国大陆设立了独资子公司——柏元网控信息技术（上海）有限公司。当时互联网在国内刚起步，柏元网控就定位在Web based的组态软件的开发上，以微软的IE浏览器为开发平台，在上面做很多相关的研发，这样开发出的软件就有一个特点：很适合远程监控，能跨厂，跨流域。
    萧协理说，互联网在全球都是一种发展趋势，柏元网控要做到全面的互通互连。虽然国内市场非常大，可很多网路通讯的建设和远程设备都没有连接网络，无法上互联网。互连的问题在工厂里很容易解决，可是在有一些公用设施，比如水站，水闸，电站，气站等各方面的互连就不那么简单了，而且这些设施都分布很广，地理位置都很偏僻。但这也正好是个机会，国内受惠于手机快速发展，GSM、GPRS、3G等无线通讯技术持续升级，无线基地台建设广泛，再加上全球卫星定位系统GPS的民用和普及，这就能够提供优异的无线通讯平台。如何将国内诸多省份地区迄今仍无实体网络的监控设备纳入互联网，并达成远程操控目标呢？这也为国内基础设施的远程监控提供了一个绝佳的整合机会。目前怎么去整合无线通讯技术，在互联网上的Web based的监控系统，如何给客户提供优质的服务，这是Web based监控系统是否发展成功的一个关键。
    柏元网控定位在四个方向：水力，石油，环境监控（大气监控，污染源监控，化工厂），智能交通。比如：智能交通的很多路口会安装很多摄像头，要监控路口的流量，要做灯的连控，输导交通，这就非常适合柏元网控的产品。这四个行业将会在国内获得蓬勃发展，基本上不会受宏观调控的影响。
真正Web Based的自动化监控系统架构及安全机制
   据萧协理介绍，真正基于Web service的网络版组态软件应至少包含以下特点:
1. 三层架构 -- 客户端 、应用服务器 (中间件)及数据库服务器；
2. 具备远程开发及时维护功能；
3. 跨防火墙及路由器实现internet远程访问，而非局限于企业内部Intranet；
4. 必须Web页面自动发布及100%客户端监控功能。
    萧协理认为，完全运用IE浏览器进行组态软件规划控管，使用范围才能够达到更远的范围，充分发挥互联网最佳效益。至于使用便利所带来的安全疑虑，系统须提供多层次网络安全结构及防火墙等各式安全机制，让使用者易于上手，并且不须担心安全问题。
Web based触控人机的前景及其系统架构
    国际化的竞争日益激烈，生产力、生产品质与效率、售后服务以及整合平台则是国际化企业竞争力提升的重要指标。目前传统单机型触控人机已不符企业对产业人机台的需求，还需要远端系统诊断、即时维护保养、机台之集中监控、机台设备运转之统计报表与分析及工厂管理者等手段来提升企业的生产力、生产品质和效率，而Web based触控人机正好可扮演此角色，也必然成为未来产业人机的主流趋势。 
     萧协理认为，真正基于Web service之触控人机至少包含以下特点:
1. 用户端: 运用IE浏览器对所有人机同时监控，除了看机台以外，还能看影像。这也是很重要的趋势；
2. 触控人机与PC组态软件需完全整合，共用图面、数据库及编程软件；
3. 具备远程开发及维护功能；
4. 跨防火墙及路由器实现internet远程访问，而非局限于Intranet；
5. 自动Web页面发布及100%客户端监控功能。
 组建策略联盟 整合无线通讯平台
    谢总说，未来一定要跟一些厂商合作，特别是在无线通讯领域。今后无线运用会越来越广，其发展不可限量。国内的3G应用会越来越有前景，因为它的频宽够。柏元网控本身就从事组态软件开发，有线的应用已经很广泛了，以后的发展就在3G这一块。将来的发展方向定位于跟3G的设备厂商来做连接，希望公司在网络应用能做到第一名。他非常看好与3G的联盟，国家的政策能够明朗化之后，公司的发展一定要跟上去，做好工控平台。
    谢总表示，柏元网控将会往软件的上层去做整合。比如做品质的分析，分析产品质量，销售出去的产品出现问题，可以查原始的产品资料。往下会跟厂商合作，现在不是吃大锅饭的时代，现在是要创造双赢的时代。一个厂商不可能去面对全国所有的客户，应该是跟大家做结合，然后跟上下游整合出一个解决方案，提供给客户。多家参与，共同提出方案来提供给客户。在未来，单打独斗的时代结束了，如果不去做整合，就会陷入惨烈的毛利战。如果上下游一起整合，就会有一个良性的发展。总之，做软件要往上层走，在下游要跟电信厂商合作，柏元网控不可能单独做，因为毕竟不是西门子那样的百年老店，既做硬件又做软件，公司会很容易受伤。
    纵观全局，现在中国已经进入一个向外扩张的时代，中国的企业开始走出国门，并且已经在国外去承接大型的项目建设，甚至在国外并购公司。要走出去，现在就必须做一个品牌。柏元网控要跟国内的厂商进行结盟，结盟的方式有很多种，只要大家有共同的想法，整合将不会是问题。当然如何让合作的厂商都很快乐，都能够从中得到各自想要的东西，相信今天的中国人有那个气度和能力来整合。只要能把这个饼做大，要整合是非常容易的事情。
    这个时代在改变，每个人都要与时俱进。而且调整对大家来说也是有益的，因为今后不会局限于工控这个行业来做。现在看来消费性电子比工控这个领域要大，因此大家慢慢地将眼光转移到消费电子，以后所做的东西也要跟着转变。没有理由说做工控的人不能做消费性电子，也没有理由说做工控的人做不好消费性电子，因为这方面会有一个很大的整合，例如以前汽车产业跟工控不相关，现在装入车载电脑就跟工控有关系了。未来世界是千丝万缕，很多产品会结合在一起，这样就值得大家共同来努力，把这个市场做大。
    3G无线网络会把很多界线打掉，当这些界线变模糊了，工控厂商也会跳出工控这个圈子。当然，工控厂商去做消费性产品总会有点不熟，不是熟门熟路就会很辛苦，但是想做这一块就需要去整合，做车载电脑就是工控厂商跨出去在做整合。 3G这个平台够大够宽够广，在时代的潮流之下是可以整合的，大家可以创造出一个很好的环境，共同创造美好的前景。
清晰的市场策略
    柏元网控采取的市场策略是从核心突破，然后通过核心辐射周边。这个核心分为核心行业、核心地域。国内的行业非常广泛，公司选择监控行业进行深耕，“这特别能够发挥自身产品的优势，比如水站，油田，自来水，气站，楼宇都是我们目前发展的一个主轴，努力做到最好，然后再拓展到其它领域。”谢总说，“除了选定行业扩展外，还要进行区域扩展，比如目前我们先做好上海、北京这两个地方，这时品牌就显得尤为重要，就得通过这两个地方的品牌效应再辐射到其它地区。我们非常注重本地化，本地化是总部一个很重要的策略，这主要体现在软件开发和人才策略上。我们的软件都全部本地化了，所有界面都是简体，在国内所有驱动程序、应用程序的开发上，我们培养了一个实力很强的团队来满足客户日益增长的种种需求。各地的办事处的经理我们都是用本地人，总部只是给予行销上的支持，而销售、服务、技术都是由本地员工来完成。”
    据谢总介绍，在营销模式上，柏元网控非常明确，一直采取分销方式，不走直销模式，这样就避免跟分销商在一些业务上发生冲突。软件行业非常强调服务的平台和品质，柏元网控有一支高素质的服务团队，自然在服务上能够提供保障。如果厂家遇到问题，工程师能很快到现场去解决问题，公司还针对分销商和厂家举办定期的基础培训和系统培训。今后会利用网络和杂志做推广，并把产品说明会和教育培训结合起来。
    组态软件行业是把自动化和信息化结合得非常紧密的行业，囊括了自动化和IT技术，它对于人才的要求和传统的IT还是有所区别的，柏元网控如何来应对这种技术发展的变化呢？谢总说从两个方面入手，第一，公司会捐赠一些软件给学校，从学校里面就开始慢慢培养，等这些学生熟悉之后，将会成为公司未来的人才。第二，公司地处上海，比较容易找到优秀的人才加盟。
志高远存 合作共赢
    在谈到公司的市场前景和目标时，谢总表示，希望能做到行业的No.1。要达到这个目标就需要很多厂商的配合和整合，仅仅做一个软件是不够的。公司跟一些工控厂商和传感器厂商都有合作，这是柏元网控一直要做的东西，靠自身得力量还不够，公司愿意与大家合作共赢。
    而对于大陆市场的目标，谢总说，从近期来讲，一直在打基础，因为这块市场确实不好做。在未来3年，在大陆北部和南部都会开设办事处，还会跟别的公司合作，在全国各地设立办事处。希望3年之内营业额达到1000万，5年之后突破2000万。柏元网控目前在上海有15个员工，主要负责软件工作，在北京也设有办事处，而其它地方则希望跟厂商做策略联盟，教他们如何使用柏元网控的产品，在这个过程中希望他们能成为经销商，当然这需要做一些前期的投入。现在主要的研发工作在美国进行，希望慢慢把研发的力量放到中国来，公司非常看好中国这个市场，公司的资源会慢慢地往中国注入。 
    柏杨先生说过一句广为流传的话：一个中国人是一条龙，一群中国人是一条虫。这个观点一直备受质疑，而柏元网控正是以实际行动来拷问这句话。他们和众多厂商一起组建策略联盟，共同整合无线通讯平台，创造出共赢的格局。他们要证明：共谋发展之道是顺应时代的潮流，各自为政、单打独斗的时代已经结束，中国人唯有团结合作，才能在国际竞争中战无不胜，才能开创出属于中国的新纪元！柏元网控正是这批顺应时代发展的先行者之一，希望正如其英文名Broadwin的寓意一样，不但要赢，还要多赢！